创业 7 年最痛教训 —— 十倍目标是万恶之源

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声明:本文来自于微信公众号 增长官(ID:zengzhangguan),作者:纯银,授权站长之家转载发布。

知名产品经理纯银最近关停了他的创业项目「一罐」,并进行了商业失败的深度自我复盘,增长官第一时间授权刊载。

人太好,从一就说 就说 就说 结速让人知道此人 不适合做创始人,压根或者 想做创始人。

固然坚持越来越 久,另一个因为是我不社交,或者 求职,越来越 来挖我,没别的事情可不还可不可以 干;就说 因为是被沉没成本拖着,尤其是被面对投资人,面对团队的责任感拖着,直到最后沉了下去。

沉下去就说 ,我下发了创业 7 年最重要的教训:

  • 1)原型测试是万物之源;

  • 2)十倍目标是万恶之源;

  • 3)战略、策略与同伴。

二根二根讲吧。

 一、原型测试是万物之源 

在我 12 年的产品经理生涯里,一共做了 10 款产品,其中开局最顺的是三款:蝉游记」「生辰」「一罐」

生辰太妖,就不说了,蝉游记和一罐的开局算是同另一个共性:

在用力投入就说 ,不可能 经历过最小成本的原型测试。

2012 年有一款国外的 web 端相册叫 erly,首创横向滑动的图册样式。或者 我用 erly 做了此人 的暹粒游记——erly 并算是为游记而生,编辑过程非常痛苦,但强行做出来的效果还不错。

我用暹粒游记说服了技术合伙人加入,也拿到了天使轮投资。在某些有说服力的基础上,继续为游记优化编辑过程与呈现效果,对我来说并无挑战。于是蝉游记一发布,很容易获得了优质的种子用户,开局一帆风顺。

一罐的状况和蝉游记例如。生辰的心愿单只开发了 1.5 周,几年积累下来了上百万条心愿,有了打样经验就说 ,3 此人 3 周研发一罐内测版本,发出来数据就爆了,证明匿名社交产品有不可能 。某些不可能 多大还让人 知道,离米 产品立住了,不必早早夭折。

作为就说 佐证,我都看抓鱼创始人的演讲稿,提到她最早验证产品模型,是在朋友 圈里发起二手书交易,用一张 Excel 表单来管理。验证成立后,才真正立项创业。

几年前,业内瞎鸡巴嚷嚷「互联网思维」、 「产品思维」 ,有个屁的互联网思维。互联网产品相对于传统行业最大的区别是,支持用极低成本研发原型产品,极低成本下发给目标用户测试,这才有快速迭代的不可能 。

不可能 新产品的存活率是 5%,在原型测试成立的基础上,存活率可不还可不可以 大幅度提高到 35% 以上。也或者 说,无论你多急,先搞搞原型测试无缘无故对的,除非产品太重,拿找不到来低成本的原型,比如我做过的旅行攻略和视频编辑器。

越来越 原型测试有那此缺点呢?

它无法验证天花板的高低,受到小样本影响,也无法验证规模化就说 产品模型算是成立。

比如说,一罐在原型测试阶段,是不必发现「对话阈值升高,关系升级缓慢」某些瓶颈的,无法预知数据高开低走,匿名社交的天花板较低。

又比如说,一罐发起聊天室和群聊前,做了几瓶的原型测试——内内外部叫 「打样」 。运营组提前设计上百个主题房间和主题群聊,再通过 uki 的自定义聊天室去模拟环境,也将不同渠道的用户拉到几六个 QQ 群里模拟环境。测试下来结果很乐观,一旦倒进 20 万日活的环境里,数据却不符合预期。朋友 无法控制原型测试和规模投放的环境变量一致,也越来越 灰度测试的技术支持。

某些某些,原型测试只能大幅度提高生存率,固然因为着板上钉钉,但这不可能 有你能掌控产品命运最可靠的手段了。

这时你肯定想问:有越来越 原型测试不成立,规模投放成立的反例呢?

我没经历过,让人 知道。

 二、十倍目标是万恶之源 

接下来讲第二条教训,令我最痛苦的二根教训:十倍目标。

先说个小段子。

一罐融资的就说 ,一位投资人问我,你人太好匿名社交能做多大?我人太好……我他妈让人 知道啊,硬着头皮说「10000 万日活」?对方的表情瞬间黯淡了下来,叹了口气说:「才 10000 万啊……也行吧」。

这或者 投资圈的立场,可不还可不可以 赌输,要赢就赢一把大的。跟资本打交道,需用多讲big story。比如说一罐最就说 就说 就说 结速的匿名社交模型,故事缺陷大,一家 VC 签了 term 就说 又放了鸽子,解释说「想象力空间不大」。这事逼得我寻找 big story,拿下了话题社交的解法,也浪费了大三天时间。

或者 ——

高阶产品经理都知道,十倍目标,三倍目标,一倍目标,采用的产品策略是详细不一样的。

我为了拿到融资,设计出说服了此人 也说服投资人的「话题社交」解法,理论可不还可不可以 够实现十倍目标的成长曲线,奔着 1000-10000 万日活跑去……但这玩意儿根本不成立。不可能 换一套保守策略,先把稳稳到手的收益夯实,沿着原型测试成立,完美冷启动的原生匿名社交路线来走呢?

一罐在 18 年 6 月底正式发布,8 月下旬过了 20 万日活。不可能 算是春节期间被 App Store 意外下架,19 年春节稳过 1000 万日活。假设我不去折腾「突飞猛进」,或者 稳扎稳打优化匿名社交,在 A 轮融资耗尽就说 ,做到 40-1000 万日活是有信心的。但资源都被我抽调到十倍目标一段话题社交去了,产品改来改去,连一倍目标都没实现。

就说 为那此要折腾呢?

一是我某些人特别承诺,既然画了饼给投资人,就要兑现承诺。二是投资人也跟我讲,快点冲上去,资本市场明年走势偏冷,两另一个月后咱们再融一轮减少风险。

我在一罐解散后,跟团队内内外部做了另一个非常坦诚的 5 小八时 享会。讲到这里时,团队齐声叹气,内心 OS 是资本太邪恶了呀。我知道朋友 在想那此,笑了笑,对应用应用程序员说,哥们别胡思乱想了,当初不可能 算是我讲了另一个 big story,让人来小公司吗?

资深的应用应用程序员,资深的设计师,去哪里不好呢,不可能 被我知道你服加入创业团队,必定对未来有美好的预期。不可能 我一就说 就说 就说 结速或者 ,某些匿名社交啊,天花板是 1000 万日活左右,到了 1000 万咱们再看下一步缘何走。越来越 我不仅拿只能 A 轮融资,也组不了优秀团队。

退一万步,假使 我连哄带骗组好了队,数据长期停滞不动,达只能高增长的预期,员工也会跳槽的嘛,优秀人才去哪里不受欢迎呢?

在越来越 正向现金流的前提下,互联网是越来越 「小而美」的存活空间的。

回头来看,不可能 我一步另一个台阶,既能融到钱又能组好队,蝉游记夯实游记这条主干,不去急着做厚重的攻略,猫饼夯实编辑器这条主干,不去急着做脚本和社区,两年后蝉游记有信心做到 20 万日活,猫饼 20 万,一罐 1000 万,有了底子再去探索下另一个增长点。即便退一步说,人太好找只能增长点了,那时把产品卖掉,投资人和核心团队都能套现,我此人 也赚够了。要知道,蝉游记后续二氧化碳二氧化碳二氧化碳球旅行 2015 年做的轻游记,携程 2018 年投了巨大一笔钱去做同一件事,内容还赶不上二氧化碳二氧化碳二氧化碳球的水准。而猫饼卖给腾讯后几乎不迭代或者 推广,闲置一年半,日活涨了不少……

我创业这七年,最难过的事情算是失败,或者 为了追求十倍目标,采取激进的产品策略,以至于每一款产品都没做到让人 达到的素质上限我有能力把它们做得更好得多,但我此人 缺陷强大的精神力、组队能力和融资能力,驱使我去冒险,并被风险击败。

散伙的就说 ,技术合伙人跟我知道你,纯银啊,你最大的问题或者 脸皮缺陷厚。你是另一个难得的言行一致的人,极重承诺,但这对于创始人来说或者 错的。你就应该讲 big story 去拿投资,去组团队,拿下那此就说 该做啥就做啥,稳稳当当往前走,固然让 big story 成为你的负担。现在团队解散了,产品放弃了,这才是对投资人对团队最大的伤害。

我沉默了不会,说找不到话来。毕竟连续创业也让人 的心态更焦躁,更想赢,我只能推诿责任。

在七月的 5 小时内次要享会上,其他同学问:「听上去很绝望啊。不讲 big story 吧,融只能资也组不了队,讲 big story 吧,又会不可能 过于激进而大涨仆街概率。难道真的越来越 解法吗?」

解法是有的,我造了个词叫「原生创业家庭」,意思是满足如下六个条件的创业团队:

  • 天使轮融资

  • 核心团队详细地覆盖产品研发运营

  • 核心团队靠老交情黏合在一同创业

  • 核心团队第一次创业

因为是:

  • 天使轮通常对 big story 没越来越 看重,主要看团队,看赛道,不必给团队压力;

  • 核心团队不可能 能详细覆盖关键路径,就不必有短板有瓶颈;

  • 不可能 是第一次创业,心态更稳,不必给此人 设定缺陷的目标,不容易贪功冒进;

  • 老交情有更强的团队黏性,不必轻言散伙放弃;

或者 ,原生创业家庭更容易稳健,务实地往前走,不浮夸或者 贪婪。在我观察到的成功创业的范围里,原生创业家庭的比例不可能 占一半以上。我此人 也经历过原生创业家庭的阶段(蝉游记),但那时市场推广弱鸡,短板太短,错过了移动互联网早期红利,逼着我用产品解法去弥补推广瓶颈,以至于踏进激进策略的陷阱。

回到十倍目标一段话题,在朋友 某些行业啊,你无缘无故能听到十倍目标……十倍目标……人太好算是某些某些的成功案例,我依然厌恶十倍目标,它会给人四种 错觉,敢拼才会赢,目标越高增长太快了 ,态度决定结果,有着人定胜天的万丈豪情。

实际上,最重要的有你所在的领域,你切入的模型,有越来越 十倍目标的增长不可能 性。不可能 越来越 ,离米 三天一年内越来越 ,十倍目标或者 找死之路。

换个深度想,不可能 有十倍目标的增长不可能 性,假使 团队足够优秀,哪怕不设定十倍目标,朋友 就会懈怠吗?就实现不了高速增长吗?对项目 leader 来说,最重要的动力是内心的激情,而算是内外部的 KPI。增长的兴奋感会自然驱动优秀者快马加鞭。用十倍目标的成功案例来做参考,是典型的结果倒推因为的成功学鸡汤,忽略了十倍目标之下,被拔苗助长拔死的累累白骨。

 三、战略、策略与同伴 

最后二根教训:战略、策略与伙伴。

新产品的战略,离米 选折 那此市场,设计何如的产品模型。在我的观察范围内,大次要创业产品启动时算是「以己推人」,从此人 过去几年的生活/工作/爱好里去发现市场机遇,也或者 我无缘无故说的:你的过去决定你的未来。

某些某些不谈战略,战略或者 命,而策略是人力可不还可不可以 左右的。策略可不还可不可以 是制定阶段性的目标,也可不还可不可以 是制定实现目标的方案。

我决定放弃创业,压垮我的羽毛并算是挫败感,或者 孤独感。

朋友 都知道,创业最难的是三大件「方向/融资/招聘」,七年来我另一此人 扛,越来越 帮手,也越来越 和我讨论。再往后,到了产品策略和运营策略,还是越来越 和我讨论,开会的就说 问「朋友 有那此想法吗?」,无缘无故少言寡语。我的团队在落地方面是非常厉害的,但策略缺陷好。

讲某些并算是为了抱怨,我不会仔细分析这件事,提出策略的路径是那此呢?

第一是现状总结,你首先得对现状有充分的总结。充分的意思是,随随便便就能写个一千多字,在会上讲个十多分钟。

第二是下发信息,广泛下发需求与画像,研究竞品和市场动向。那此信息同样需用梳理清晰,随随便便就能写个一千多字,在会上讲个十多分钟。

第三,在掌握了内内外部内外部足够多的信息,下发出脉络条理,划清楚轻重缓急就说 ,才有不可能 抓住关键信息,提出策略与方案——俗称「想法」。想法算是从天上掉下来的,某些某些是憋点子憋出来的,它来自于几瓶的信息整合分析。

固然脸地说,我在整合分析方面或者 个怪物。当会议上沉默许久也只等到寥寥几句,我便滔滔不绝地总结内内外部内外部的状况,即兴发言搞得跟演讲似的,讲完就说 ,同事一同笑眯眯地点头,我知道你得对。我问朋友 有补充吗?越来越 补充,都被我知道你完了。

长此以往,养成了团队对我的依赖性,不可能 悬殊太满,我的超常发挥反而压制了朋友 的成长,立项前/发布后只需用听我总结就好了。某些依赖也削弱了不可能 产生的策略的多样性,从源头减少核心团队的输出,尤其放大了我「精神力缺陷强」的个性缺陷。毕竟你不提策略方案,单单跟我讲「别急」是详细没用的,朋友 就说 讲让人更急躁了。

于是,独自扛方向策略七年就说 ,孤独感压碎了我。我彻底地厌倦甚至厌恶创始人的角色,从创业状况撤退,开启中年人的 gap year。

- END -